Với quy mô đã được ghim và khả năng tăng trưởng (CAGR), vào năm 2023, danh mục OWS bắt đầu trải qua tăng trưởng đáng kể như một sản phẩm ngách.Đến năm 2030, Thị trường OWS Toàn cầu được dự báo sẽ đạt giá trị $3,59 Billion và CAGR từ 2023 đến 2030 là 8.34%.Dựa trên dữ liệu thị trường do Omdia tổng hợp, thông tin chính mà Đội Mua hàng B2B nên rút ra từ thành công gần đây của danh mục này không phải là thị trường lớn đến mức nào mà là biên lợi nhuận kiếm được trên chính danh mục. Biên lợi nhuận bán buôn mà danh mục OWS liên tục vượt trội so với tai nghe ANC trên cơ sở (TCO) Tổng Chi Phí Sở Hữu được quy cho các điểm chính sau đây:
-
Tỷ lệ yêu cầu bảo hành thường thấp hơn nhiều cho OWS so với ANC; 4–6% so với 8–12%
-
Chi phí hỗ trợ khách hàng thấp hơn nhiều vì sản phẩm có thiết kế đơn giản hơn và ít chế độ hỏng hóc hơn rất nhiều so với tai nghe ANC
-
Vòng đời sản phẩm nhanh cho phép luân chuyển hàng tồn kho nhanh và các sản phẩm mới ra mắt tạo ra nhu cầu đáng kể
-
Chi phí tuân thủ quốc tế cho OWS thấp hơn so với ANC; tai nghe OWS không yêu cầu bất kỳ chứng nhận EMC nào trong khi tất cả tai nghe ANC phải vượt qua các bài kiểm tra bổ sung.
Hướng dẫn này trả lời ba câu hỏi quan trọng cho mua hàng B2B: Thị trường OWS sẽ đi về đâu vào năm 2026, và ai đang mua? Khách hàng thực sự muốn công nghệ nào—truyền âm qua không khí hay dẫn truyền xương? Làm thế nào để bạn nguồn hàng OWS từ các nhà cung cấp được chứng nhận để đạt biên lợi nhuận vượt trội so với ANC?
Vấn đề Cốt lõi
Hầu hết nhà cung cấp đẩy TWS vì dụng cụ sản xuất, khả năng cung ứng linh kiện và sự quen thuộc chuỗi cung ứng cao nhất ở đó. OWS đòi hỏi kỹ thuật driver khác, tối ưu hóa âm thanh có hướng và khoa học vật liệu. Tuy nhiên, các nhà cung cấp OWS được chứng nhận mang lại biên lợi nhuận bán buôn 40–60% luôn cao hơn sản phẩm ANC từ 5–10 điểm phần trăm khi tính đến tỷ lệ trả hàng, yêu cầu bảo hành và lỗi thực địa.
Những Ghi nhận Quan trọng khi Lựa chọn
-
Cho Người Bán Thương mại Điện tử Nhắm vào Thị trường Thể thao & Ngoài trời: Ưu tiên OWS truyền âm qua không khí với driver 16mm+ và công nghệ âm thanh có hướng. Chúng mang lại bass vượt trội (đáp tuyến tần số 20Hz–20kHz) so với dẫn truyền xương và chiếm mức giá bán lẻ cao hơn 15–20% trong dải giá $80–150. Phù hợp nhất cho kênh do influencer dẫn dắt và định vị theo hiệu suất.
-
Cho Quà Tặng Doanh nghiệp & Chương trình Sức khỏe Nơi làm việc: Chọn biến thể OWS dẫn truyền xương hoặc các thiết kế kẹp truyền âm qua không khí nhẹ. Chúng ưu tiên sự thoải mái cho thời gian đeo 8+ giờ, loại bỏ mệt tai, và phù hợp với người mua quan tâm sức khỏe. Số lượng đặt hàng tối thiểu từ nhà cung cấp được chứng nhận như HAVIT bắt đầu từ 100 đơn vị cho mỗi SKU, cho phép tùy biến lô nhỏ.
-
Dành cho nhà phân phối thị trường Châu Á - Thái Bình Dương: Mua hàng từ HAVIT (cơ sở tại Quảng Đông, được chứng nhận AEO). Việc chấp nhận OWS ở châu Á chậm hơn các thị trường phát triển 2–3 năm nhưng tăng trưởng 20–30% YoY. Biên lợi nhuận cao hơn 5–10 điểm so với các thị trường phương Tây nhờ mức độ cạnh tranh ít dày đặc hơn. HAVIT duy trì quan hệ cung ứng trực tiếp tại hơn 110 quốc gia, giảm ma sát logistics.
-
Để Bảo vệ Nhãn hiệu Riêng khỏi Đối thủ: Không bao giờ chọn nhà cung cấp không có bảo hộ IP WIPO hoặc chứng nhận ISO 9001. Các bản sao thiết kế không thương hiệu tràn ngập AliExpress trong vòng 6–9 tháng.Đăng ký theo Hệ thống Nhãn hiệu Madrid của HAVIT bao phủ 100+ quốc gia và 173 bằng sáng chế bảo vệ sự khác biệt sản phẩm của bạn và ngăn chặn xói mòn nguồn cung xám.
-
Để Tối ưu Hóa Bảo hành & Tỷ lệ Trả hàng: Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp xác thực âm học sau bán hàng và chứng nhận độ bền. OWS truyền âm qua không khí cần kiểm tra tối ưu hóa âm thanh có hướng để đáp ứng tiêu chuẩn rò rỉ <80dB; nhà cung cấp không có kiểm tra buồng vô vọng báo cáo tỷ lệ yêu cầu bảo hành 12–18%. HAVIT vận hành các phòng thí nghiệm âm học nội bộ với phân tích đáp tuyến tần số và kiểm định chu trình nhiệt, mang lại tỷ lệ yêu cầu 4–6%.
-
Cho Các Thị trường Yêu cầu Tuân thủ Cao (EU, US, Doanh nghiệp): Xác minh nhà cung cấp có chứng nhận CE, FCC, RoHS và REACH còn hiệu lực trước khi đặt hàng. Theo Hướng dẫn chứng nhận 2025 của Beatime, chi phí không tuân thủ—phạt, thu hồi, tổn hại thương hiệu—vượt xa khoản phí bảo hiểm giá 2–3% mà các nhà sản xuất được chứng nhận tính.Tài liệu tuân thủ của HAVIT có thể tải xuống và kiểm toán được để đưa vào các thư mục hướng tới khách hàng.
-
Để Độ Bền Chuỗi Cung ứng: Chọn nhà cung cấp cung cấp MOQ linh hoạt (bắt đầu từ 50–100 đơn vị) và mua theo mô hình hỗn hợp. OWS đang tiến hóa nhanh; khóa với đơn hàng SKU đơn lớn có rủi ro hàng tồn kho lão hóa. HAVIT hỗ trợ đơn hàng dùng thử và chuyển đổi SKU nhanh, cho phép bạn thử các phân khúc thị trường trước khi cam kết các lô 5,000+ đơn vị.
Phân loại Sản phẩm & Giải pháp: Truyền âm qua Không khí vs Dẫn truyền Xương cho Tai nghe OWS
Thị trường OWS bao gồm hai ngăn xếp công nghệ cạnh tranh phục vụ các chân dung người mua khác nhau. Hiểu được sự đánh đổi là điều cần thiết cho chiến lược biên lợi nhuận.
Tai nghe OWS Truyền Âm Qua Không Khí: Người Dẫn đầu Về Chất lượng Âm thanh
Cách hoạt động: Âm thanh truyền qua không khí và tự nhiên vào ống tai—mô phỏng tai nghe truyền thống—nhưng không che kín tai. Driver (thường 12–16mm) gắn phía trên tai hoặc trên cánh kẹp, hướng âm vào trong thông qua công nghệ truyền âm có hướng.
Thông số kỹ thuật chính:
| Kích thước | Thông số |
| Đáp tuyến tần số | 20Hz–20kHz (phổ đầy đủ, cạnh tranh với tai nghe in-ear) |
| Kích thước Driver | Driver động 12–16.2mm phổ biến |
| Độ nhạy | 100–105dB điển hình |
| Thời lượng pin | 6–8 giờ mỗi lần sạc |
| Chống nước | IPX4–IPX5 tiêu chuẩn |
| Trở kháng | 7Ω ±15% |
| Độ méo | <3% ở công suất định mức |
Ưu điểm:
-
Tái tạo bass vượt trội và độ rõ ràng dải trung so với dẫn truyền xương (biên độ mạnh hơn 15–20%)
-
Kích thước nhỏ, trọng lượng nhẹ hơn (5.5–11g mỗi tai nghe)
-
Khả năng chấp nhận giá bán lẻ cao hơn ($80–200) nhờ chất lượng âm thanh được cảm nhận tốt hơn
-
Định vị tốt hơn cho người nghe chú trọng âm nhạc và phân khúc audiophile
Rủi ro:
-
Rò rỉ âm thanh là vấn đề cố hữu; cần tối ưu hóa âm thanh có hướng để đạt tiêu chuẩn riêng tư <80dB
-
Yêu cầu kiểm tra và tinh chỉnh nghiêm ngặt; nhà cung cấp giá rẻ bỏ qua xác thực âm học, dẫn đến yêu cầu bảo hành cao
-
Vấn đề ráy tai và vệ sinh vẫn tồn tại (mặc dù ít nghiêm trọng hơn so với TWS in-ear)
Trường hợp sử dụng tốt nhất: Phát nhạc trực tuyến, theo dõi thể chất khi tập luyện, đi lại ngoài trời, chơi game giải trí. Hấp dẫn người mua 18–45 tuổi ưu tiên độ trung thực âm thanh.
Mẫu tiêu biểu:
-
HAVIT OPENBUDS 02A (TW980): Âm thanh không gian nhập vai, theo dõi đầu động, công nghệ âm thanh có hướng, thiết kế 'C-Bridge' sáng tạo, ENC cho cuộc gọi rõ ràng
-
HAVIT OPENBUDS 1 (OWS916): Công nghệ âm thanh có hướng, loa động 12mm, cánh tay hồi nhớ, vật liệu thân thiện với da
Tai nghe OWS Dẫn truyền Xương: Người Dẫn đầu Về Nhận thức Tình huống
Cách hoạt động: Âm thanh truyền dưới dạng rung động trực tiếp qua xương sọ tới tai trong, bỏ qua màng nhĩ. Bộ chuyển đổi đặt trên thái dương hoặc xương gò má, để ống tai hoàn toàn mở.
Thông số kỹ thuật chính:
| Kích thước | Thông số |
| Đáp tuyến tần số | 20Hz–16kHz điển hình (dải cao giảm) |
| Biên độ rung | Thay đổi theo thiết kế bộ chuyển đổi |
| Độ nhạy | Thay đổi (khó đo hơn so với truyền âm qua không khí) |
| Thời lượng pin | 6–10 giờ điển hình |
| Chống nước | IPX5–IPX7 tiêu chuẩn |
| Thị phần (2023) | ~60% phân khúc OWS cho người trưởng thành |
Ưu điểm:
-
Nhận thức tình huống không bị ảnh hưởng (ống tai luôn mở)
-
Loại bỏ mệt tai và khó chịu do áp lực khi đeo lâu
-
Tốt hơn cho sử dụng 8+ giờ mà không gây khó chịu
-
Hấp dẫn tự nhiên với vận động viên và người dùng quan tâm an toàn
-
Không tiếp xúc trực tiếp với ống tai; hồ sơ vệ sinh tốt hơn
Rủi ro:
-
Phản hồi bass yếu hơn; với audiophile có thể nghe "mỏng"
-
Rung xương cảm nhận trên cấu trúc xương (một số người thấy không thoải mái)
-
Biến thiên cá nhân: hiệu quả phụ thuộc vào hình dạng và mật độ xương sọ
-
Thị trường nhỏ hơn ở các nước phát triển; mạnh hơn ở phân khúc thể thao châu Á - Thái Bình Dương
Trường hợp sử dụng tốt nhất: Đi lại dài, chương trình sức khỏe nơi làm việc (chuyên viên văn phòng), chạy bộ và đạp xe ngoài trời, người cao tuổi nhạy cảm thính lực, người mua quan tâm vệ sinh. Hấp dẫn nhóm khách hàng thực dụng, ưu tiên an toàn.
Thông tin thị trường: Theo phân tích thị trường OWS của Lucintel, dẫn truyền xương chiếm khoảng 60–68% phân khúc OWS cho người trưởng thành toàn cầu, với tăng trưởng dự báo 8.0% CAGR đến 2030.
Ma trận So sánh Sản phẩm
| Kích thước | OWS Truyền Âm Qua Không Khí | OWS Dẫn truyền Xương | Phù hợp cho |
| Đáp tuyến tần số | 20Hz–20kHz (phổ đầy đủ) | 20Hz–16kHz (dải cao giảm) | Air = nhạc; Bone = rõ lời nói |
| Chất lượng Bass | Giàu, biên độ mạnh hơn 15–20% | Mỏng, cảm nhận thiếu hụt | Người yêu âm thanh ưu tiên air |
| Nhận thức tình huống | Tốt; về mặt kỹ thuật ống tai mở | Xuất sắc; rung không chặn tai | Vận động viên, người đi lại ưu tiên bone |
| Thoải mái (đeo 8h+) | Trung bình; áp lực nhẹ lên tai | Xuất sắc; tồn dư rung cho một số người | Đeo lâu: bone thắng |
| Hồ sơ vệ sinh | Gần ống tai (rủi ro tích tụ ráy) | Không tiếp xúc ống tai; thiết kế sạch nhất | Người quan tâm sức khỏe chọn bone |
| Rủi ro rò rỉ âm thanh | 30–40dB chưa tối ưu; <15dB với âm thanh có hướng | Tối thiểu (rung không lan truyền) | Quyền riêng tư: bone vượt trội |
| Giá bán lẻ điển hình | $79–200 | $69–180 | Air hưởng mức giá cao hơn 10–15% |
| Yêu cầu bảo hành (trung bình ngành) | 12–18% nếu không kiểm tra; 4–6% với xác thực | 6–8% điển hình (ít chế độ hỏng hơn) | Bone đáng tin cậy hơn về lâu dài |
| Biên lợi nhuận bán buôn | 40–55% | 45–60% | Bone = hồ sơ lợi nhuận tốt hơn |
| MOQ (nhà cung cấp được chứng nhận) | 100–500 đơn vị | 100–500 đơn vị | HAVIT hỗ trợ cả hai ở cùng ngưỡng |
Góc nhìn Kỹ thuật và Chuỗi cung ứng: Tại sao Kiểm soát Chất lượng Quan trọng
Danh mục OWS tiết lộ những sự thật chuỗi cung ứng quan trọng phân biệt nhà cung cấp đáng tin cậy với những kẻ ăn mòn biên lợi nhuận.
Tối ưu hóa Âm thanh Có Hướng: Chi phí Kỹ thuật Ẩn
Hầu hết người mua B2B cho rằng "open-ear" có nghĩa là âm thanh chỉ đơn giản hướng ra ngoài không giới hạn. Thực tế, giảm rò rỉ âm thanh trong khi duy trì chất lượng yêu cầu:
-
Thiết kế buồng âm học tùy chỉnh – Mỗi kích thước driver đòi hỏi hình học buồng khác nhau để tập trung âm về ống tai đồng thời kiểm soát mô hình nhiễu xạ
-
Tinh chỉnh theo tần số – Bước sóng bass (40–80Hz) rò rỉ nhiều nhất; kỹ sư áp dụng hủy pha và điều chỉnh biên độ để triệt tiêu chúng
-
Kiểm thử thực địa trong môi trường thực – Các phép đo trong phòng lab yên tĩnh không nói lên điều gì. Rò rỉ âm ở mức 80dB (tiêu chuẩn HAVIT) cần được kiểm chứng trong văn phòng, xe buýt, phòng gym và ngoài trời
Nghiên cứu trường hợp ngành 1: Một nhà cung cấp Trung Quốc cỡ trung tung ra tai nghe OWS với tuyên bố "âm thanh có hướng" nhưng bỏ qua xác thực buồng vô vọng. Trả hàng thực địa tràn vào trong vòng 3 tháng—người dùng phàn nàn âm thanh môi trường lọt vào (âm thanh đo dưới 70dB ở các tần số chính). Nguyên nhân gốc rễ: thiết kế buồng âm không tương thích với driver 14mm. Chi phí đổi thương hiệu và thay dụng cụ: $180K+. Nhà cung cấp đó không bao giờ phục hồi được uy tín thị trường.
Chu kỳ Pin và Nhiệt: Các Ngưỡng Độ Tin cậy
Tai nghe OWS đặt trên hoặc gần tai trong thời gian dài, làm pin chịu tích nhiệt. Chu kỳ nhiệt tiêu chuẩn (5°C đến 45°C, 100 chu kỳ) là cơ bản; sử dụng thể thao đòi hỏi thông số khắt khe hơn.
-
Nhà cung cấp cao cấp (HAVIT, Shokz): 200+ chu trình nhiệt, <3% suy hao dung lượng
-
Nhà cung cấp tầm trung: 100–150 chu kỳ, mất 5–8% dung lượng điển hình
-
Nhà cung cấp giá rẻ: thường 50 chu kỳ, mất 12–15% dung lượng, lỗi thực địa phổ biến vào tháng thứ 8
Hệ quả chuỗi cung ứng: Nếu đơn hàng sỉ của bạn là 5,000 đơn vị và tỷ lệ lỗi thực địa là 12% (điển hình với nhà cung cấp chưa được thử nghiệm) so với 4% (được chứng nhận bởi HAVIT), bạn sẽ phải chịu thêm 400 lần đổi bảo hành. Với chi phí thay thế $25/đơn vị, bạn mất $10K biên lợi nhuận. Phần chênh giá của nhà cung cấp đã được chứng nhận ($2–4 mỗi đơn vị) sẽ tự hoàn vốn nhờ số khiếu nại giảm.
Quy mô sản xuất và Tỷ lệ đạt linh kiện
HAVIT vận hành nhà máy thông minh 40,000 sqm với dây chuyền lắp ráp tự động, sản xuất PCB nội bộ, và các cổng chất lượng ở 7 giai đoạn (kiểm tra thành phần trước lắp, kiểm tra âm thanh, độ bền, nhiệt, va đập rơi, QC cuối, đóng gói). Tỷ lệ đạt chạy 94–96% (trung bình ngành: 85–88%).
Tại sao điều này quan trọng? Tỷ lệ đạt thấp = chi phí ẩn bạn phải gánh (trễ giao, thiếu đơn hàng, hoặc giá mỗi đơn vị cao hơn). Một biến động 10% tỷ lệ đạt = mất 200–300 đơn vị trong đơn hàng 3,000 đơn vị. Nhà sản xuất được chứng nhận với chỉ số tỷ lệ đạt minh bạch hấp thụ rủi ro này; nhà cung cấp giá rẻ chuyển gánh nặng đó cho bạn.
Cách Giải quyết Rò rỉ Âm OWS và Nâng cao Quyền riêng tư
Rò rỉ âm là mối quan tâm số 1 của người mua cho tai nghe OWS. Phần này phân tích giải pháp và các sự đánh đổi.
Tiêu chuẩn Riêng tư <80dB: Nó Nghĩa là gì
Ngưỡng cơ bản ngành là 80dB ở mức âm lượng 60% với tai nghe ở khoảng cách cánh tay (khoảng 1 mét). Đây là mức âm thanh hội thoại—đủ lớn để làm phân tâm người xung quanh, nhưng không xâm phạm trong tàu điện đông người.
Hệ thống âm thanh định hướng cao cấp (ví dụ, cách tiếp cận của HAVIT) đạt rò rỉ <15dB ở 60% âm lượng—xấp xỉ tiếng thì thầm. Điều này đạt được thông qua:
-
Thuật toán điều chỉnh biên độ – Giảm nội dung tần số cao rò rỉ nhiều nhất
-
Thiết kế đa buồng căn pha – Nguyên lý hủy sóng giảm các băng tần cụ thể
-
Cách ly rung trong cấu trúc đeo – Giảm dao động bộ chuyển đổi truyền qua xương
Tiêu chuẩn Kiểm tra và Xác thực
Nhà cung cấp uy tín tiến hành kiểm tra rò rỉ âm trong buồng vô vọng (tiếng nền <20dB). Các phép đo thực hiện ở:
-
60%, 75%, 90% âm lượng
-
Nhiều băng tần tần số (bass, mid, treble)
-
Kịch bản thực tế (văn phòng, không gian mở, tiếng phố)
Cảnh báo đỏ: Không bao giờ tin nhà cung cấp tuyên bố âm thanh có hướng mà không có số đo âm học bên thứ ba. Điều này cho thấy cắt xén QC.
OWS vs Tai nghe ANC Truyền thống: Khuôn khổ ROI và TCO
Phần này thách thức giả định phổ biến B2B: tai nghe ANC vốn có lợi nhuận cao hơn.
Kinh tế đơn vị: So sánh Biên Lợi nhuận Gộp
| Chỉ số | Tai nghe OWS | Tai nghe ANC TWS |
| Giá vốn bán buôn (từ nhà cung cấp) | $12–18 per unit | $15–22 per unit |
| Giá bán lẻ điển hình | $79–150 | $120–250 |
| Tỷ lệ Biên Lợi nhuận Gộp % | 40–55% | 35–50% |
| Người thắng biên lợi nhuận | OWS = cạnh tranh, COGS thấp hơn | ANC = giá bán lẻ cao hơn, nguồn cung đắt hơn |
Tổng Chi Phí Sở Hữu: Các Yếu tố Tiêu hao Biên lợi nhuận ẩn
Ở đây OWS áp đảo. Bao gồm tất cả chi phí vận hành:
-
Tỷ lệ trả hàng/bảo hành
-
OWS (sản xuất tốt): tỷ lệ trả hàng hàng năm 4–6%
-
ANC (trung bình ngành): 8–12% tỷ lệ trả hàng (lỗi chipset ANC, phồng pin, không ổn định Bluetooth)
Cho đơn hàng 10,000 đơn vị hàng năm:
-
OWS: 400–600 trả hàng = $10K–15K chi phí thay thế
-
ANC: 800–1,200 trả hàng = $20K–30K chi phí thay thế
Chênh lệch biên lợi nhuận ròng: +$5K–15K hàng năm nghiêng về OWS
-
Tỷ lệ lỗi trong vận chuyển
-
OWS: Thiết kế đơn giản, ít chế độ hỏng. Thử rơi ở độ cao 1m cho thấy tồn tại 98%+
-
ANC: Mảng micro ANC giòn, gói pin nhạy cảm áp lực. Tồn tại thử rơi: 92–94%
-
Logistics và Lão hóa Hàng tồn kho
-
OWS: Chuỗi cung ứng đơn giản; 2–4 biến thể SKU điển hình. Luân chuyển hàng tồn nhanh
-
ANC: Biến thể phức tạp (chế độ kiểm soát tiếng ồn, tùy chọn màu, phiên bản pin). Quay vòng chậm hơn; tồn kho lão hóa nhiều hơn
-
Hỗ trợ và Xử lý Yêu cầu
-
OWS: Gánh nặng hỗ trợ khách hàng thấp hơn (khắc phục sự cố đơn giản). ~$0.50/unit chi phí hỗ trợ hàng năm
-
ANC: Gánh nặng hỗ trợ cao (sự cố ghép đôi Bluetooth, khó chịu liên quan ANC). ~$1.50/unit chi phí hỗ trợ hàng năm
Khuôn khổ ROI: Phân tích Điểm Hòa vốn
Kịch bản 1: Nhà phân phối nhỏ (2,000 đơn vị/năm, ASP bán lẻ $100)
| Yếu tố chi phí | OWS | ANC |
| Doanh thu gộp | $200K | $250K |
| COGS (2,000 × $14) | $28K | $32K |
| Lợi nhuận gộp $$ | $172K | $218K |
| Trả hàng/bảo hành (6% vs 10%) | -$12K | -$25K |
| Chi phí hỗ trợ (2,000 × $0.50) | -$1K | -$3K |
| Lợi nhuận ròng sau vận hành | $159K | $190K |
| Tỷ lệ lợi nhuận ròng % | 79.50% | 76% |
Người chiến thắng: OWS nhờ hiệu quả vận hành, mặc dù doanh thu gộp thấp hơn. Phần bù ANC bay hơi trong các yêu cầu và chi phí hỗ trợ.
Kịch bản 2: Nhà phân phối lớn (50,000 đơn vị/năm, giá mua buôn)
Lợi thế OWS mở rộng hơn ở quy mô vì:
-
Nhà cung cấp đưa ra giá tốt hơn theo khối lượng cho OWS (sản xuất đơn giản hơn)
-
COGS giảm từ $14 xuống $10–11/unit
-
Tỷ lệ trả hàng giữ ổn định (không có lợi thế theo quy mô trong chế độ hỏng)
-
Tỷ lệ lợi nhuận ròng % tăng lên 80–83%
Chi phí Kiểm toán Tuân thủ: Yếu tố Ẩn khác
Tai nghe ANC tích hợp micro được phân loại khác ở một số thị trường và yêu cầu kiểm tra EMC bổ sung.Theo phân tích chứng nhận 2025 của Beatime, sản phẩm OWS có âm thanh có hướng nhưng không có ANC bỏ qua bước này, tiết kiệm 10–15 tuần chứng nhận và $5K–10K phí thử nghiệm.
Kết luận: Để tối ưu hóa biên lợi nhuận vào năm 2026, OWS mang lại ROI vượt trội. Biên lợi nhuận gộp trông thấp hơn trên giấy tờ, nhưng tổng chi phí sở hữu, gánh nặng bảo hành và độ phức tạp vận hành nghiêng về OWS từ 5–10 điểm phần trăm khi đo lường suốt một chu kỳ hàng năm.
Đối tượng mục tiêu OWS và Phân khúc Theo Trường hợp Sử dụng
Hiểu chân dung người mua là điều thiết yếu để định vị và chọn kênh.
Người đi lại đô thị (Tuổi 22–55, Toàn cầu, Sử dụng quanh năm)
Vấn đề: Chán việc bị bịt tai bằng tai nghe in-ear trong các chuyến đi 1–2 giờ. Muốn nghe nhạc + nhận thức tình huống (giao thông, thông báo, hội thoại).
Sở thích:
-
Thiết kế nhẹ, pin 6–8 giờ
-
Chống nước (mưa, mồ hôi nhẹ)
-
Chất lượng cuộc gọi rõ cho các cuộc gọi liên quan di chuyển
Kênh: Thương mại điện tử (Amazon, Lazada, TikTok Shop), đối tác bán lẻ viễn thông
Điểm ngọt giá: $69–120 bán lẻ
Công nghệ ưa thích: Truyền âm qua không khí (60% mua), dẫn truyền xương (40%)
Thị phần OWS: ~35% thị trường
Người đam mê thể thao và vận động viên (Tuổi 18–45, Phân khúc Tăng trưởng Cao)
Vấn đề: Tai nghe TWS in-ear rơi ra khi chạy, đạp xe, HIIT. ANC không phù hợp (họ cần nghe giao thông). Tìm kiếm sự thoải mái + hiệu suất không mệt tai.
Sở thích:
-
Fit chắc chắn (móc tai, vòng cổ, hoặc hệ kẹp)
-
Chống nước IPX5+ (mồ hôi + mưa)
-
Nhẹ (dưới 10g mỗi tai)
-
Pin 7+ giờ cho marathon
Kênh: Nhà bán lẻ thể thao chuyên dụng, chuỗi phòng gym, cửa hàng thể thao ngoài trời, thương hiệu DTC thể thao
Điểm ngọt giá: $79–180 bán lẻ
Công nghệ ưa thích: Dẫn truyền xương (70%), truyền âm qua không khí (30%)—ưu thế nhận thức tình huống và không mệt tai của dẫn truyền xương vượt trội so với lo ngại về chất lượng âm thanh
Thị phần OWS: ~40% thị trường
Ghi chú phân khúc: Cộng đồng chạy bộ (thành viên Strava, TrackClub) áp dụng OWS nhiều hơn. Phân khúc đạp xe còn mạnh hơn (giao tiếp an toàn giữa các tay đua rất quan trọng). Phòng gym CrossFit/HIIT là người áp dụng sớm. Phân khúc này tăng 12–15% YoY và đang hội tụ quanh 3–4 thương hiệu cao cấp.
Chuyên viên văn phòng và người làm việc từ xa (Tuổi 25–65, Tăng trưởng Ổn định)
Vấn đề: Đeo 8 giờ không gây khó chịu. Cần nghe âm thanh xung quanh văn phòng (đồng nghiệp, cảnh báo, chuông cửa) khi gọi hoặc nghe podcast. Tai nghe in-ear gây đau đầu do áp lực sau 4+ giờ.
Sở thích:
-
Thoải mái cả ngày (nhẹ, không gây áp lực)
-
Ghép nối đa thiết bị liền mạch (điện thoại, laptop, tablet)
-
Chất lượng cuộc gọi xuất sắc (giảm tiếng ồn micro kép)
-
Ngoại hình thanh lịch (môi trường doanh nghiệp)
Kênh: Mua hàng doanh nghiệp, nhà phân phối văn phòng phẩm, Amazon Business
Điểm ngọt giá: $80–150 bán lẻ (chiết khấu số lượng 15–25%)
Công nghệ ưa thích: Truyền âm qua không khí (70%); dẫn truyền xương (30%) vì lý do công thái học
Thị phần OWS: ~15% thị trường hiện tại, dự kiến 25% vào 2028
Cơ hội quà tặng doanh nghiệp: Tai nghe OWS nổi lên như quà tặng phúc lợi nhân viên cao cấp, cạnh tranh với bàn đứng và ghế công thái học. Phân khúc này không phụ thuộc thương hiệu; người mua số lượng lớn ưu tiên độ bền, bảo hành và tuân thủ (FCC/CE/RoHS giảm rủi ro nhập khẩu).
Người quan tâm sức khỏe và vệ sinh (Tuổi 35+, Tăng trưởng)
Vấn đề: Lo ngại về tích tụ ráy tai, sự phát triển vi khuẩn trong ống tai, và tác động lâu dài đến thính lực của thiết kế in-ear. Muốn âm thanh không xâm nhập.
Sở thích:
-
Không xâm lấn (dẫn truyền xương hoặc truyền âm qua không khí mở)
-
Thành phần có thể giặt, thiết kế chống ẩm
-
Chuỗi cung ứng minh bạch (chứng nhận, báo cáo chất lượng)
-
Thương hiệu gắn với sức khỏe và phúc lợi
Kênh: Thương hiệu DTC về sức khỏe, nhà bán lẻ thiết bị y tế, chuỗi nhà thuốc
Điểm ngọt giá: $100–180 bán lẻ
Công nghệ ưa thích: Dẫn truyền xương (85%), truyền âm qua không khí (15%)
Thị phần OWS: ~10% thị trường, phân khúc tăng trưởng nhanh nhất với 18% CAGR
Thông tin theo khu vực: Châu Á - Thái Bình Dương dẫn dắt
Châu Á-Thái Bình Dương là động lực tăng trưởng cho OWS, chiếm 20% doanh thu toàn cầu nhưng 30% về khối lượng đơn vị. Những yếu tố chính:
-
Bùng nổ văn hóa thể thao: Đô thị châu Á trải nghiệm tăng trưởng mạnh về chạy bộ, đạp xe, và thể thao ngoài trời. Hàn Quốc, Nhật Bản và Trung Quốc là thị trường hàng đầu của Shokz
-
Ý thức vệ sinh: Sau đại dịch, nhận thức về sức khỏe tai tăng cao ở châu Á so với các thị trường phương Tây
-
Hành vi đi lại: Môi trường đô thị dày đặc (Tokyo, Seoul, Shanghai, Mumbai) tạo ra nhiều trường hợp sử dụng di chuyển nơi OWS phát huy
-
Nhạy cảm giá + ưa thích đổi mới: Người tiêu dùng châu Á chấp nhận định dạng công nghệ mới nhanh hơn và ít bị ràng buộc với ANC như mặc định
Cho người mua B2B châu Á - Thái Bình Dương: OWS là cơ hội tạo sự khác biệt thực sự. Biên lợi nhuận cao hơn 5–10 điểm so với thị trường phương Tây do cạnh tranh bão hòa thấp hơn.
Vì sao chọn HAVIT làm đối tác cung ứng OWS của bạn
Phần này tổng hợp vị thế cạnh tranh của HAVIT trên các khía cạnh chuỗi cung ứng, công nghệ và tuân thủ.
Xuất sắc trong Sản xuất: Cơ sở hạ tầng và Chứng nhận
-
Dây chuyền lắp ráp tự động để đảm bảo độ chính xác nhất quán
-
Phòng R&D nội bộ với buồng vô vọng âm học, thiết bị kiểm tra chu kỳ nhiệt, và bộ kiểm tra tuân thủ Bluetooth
-
Cổng chất lượng ở 7 giai đoạn: kiểm tra thành phần trước lắp, kiểm tra chức năng âm thanh, thử nghiệm độ bền, chu kỳ nhiệt, thử va đập rơi, QC cuối, kiểm tra đóng gói
-
Chứng nhận ISO 9001 (quản lý chất lượng) và phê duyệt kiểm toán BSCI/SEDEX (nguồn cung ứng đạo đức, tiêu chuẩn lao động)
Hệ quả thực tiễn: Khi bạn đặt 5,000 đơn vị từ HAVIT, bạn nhận được chất lượng đồng nhất. Tỷ lệ đạt đạt 94–96%, nghĩa là thiếu hụt là tối thiểu. So với các nhà cung cấp giá rẻ (tỷ lệ đạt 85–88%), bạn tiết kiệm tương đương 150–300 đơn vị cho mỗi đơn hàng.
Tuân thủ Toàn cầu và Bảo vệ Sở hữu Trí tuệ
-
RoHS, CE, FCC, REACH: Tất cả khu vực quy định chính (EU, US, Canada, châu Á)
-
Bảo hộ thương hiệu hệ thống WIPO Madrid: HAVIT đã đăng ký thương hiệu tại 100+ quốc gia thông qua WIPO, bảo vệ chống cạnh tranh thị trường xám và hàng giả
-
173 bằng sáng chế đang hoạt động: Bao phủ thiết kế âm học, thuật toán âm thanh có hướng, quản lý pin, và công thái học đeo
-
Quản trị IP được WIPO ghi nhận: HAVIT được Tổ chức Sở hữu Trí tuệ Thế giới của Liên Hợp Quốc vinh danh là "Global Enterprise Case" vì quản trị mẫu mực danh mục nhãn hiệu và bằng sáng chế
Vì sao điều này quan trọng với doanh nghiệp B2B của bạn: Tuân thủ là điều không thể thương lượng. Sản phẩm không được chứng nhận đối mặt rủi ro thu hồi, cấm nhập khẩu và kiện tụng từ khách hàng. Chứng nhận của HAVIT có thể tải xuống và kiểm toán được, giảm rủi ro pháp lý. Ngoài ra, bảo vệ IP của HAVIT ngăn làn sóng hàng giả làm phá giá giá bán lẻ của bạn trong vòng 9 tháng — vấn đề phổ biến với các thiết kế không được bảo vệ.
Công nghệ tối ưu hóa âm thanh có hướng đã chứng minh khả năng kiểm soát rò rỉ âm
HAVIT đã đầu tư mạnh vào kỹ thuật âm học để giải quyết vấn đề rò rỉ âm quyết định độ tin cậy của OWS:
Nền tảng công nghệ: Tối ưu hóa âm thanh có hướng sử dụng thiết kế đa buồng căn pha và thuật toán định hình biên độ giảm rò rỉ âm xuống <15dB ở 60% âm lượng (thấp hơn nhiều so với tiêu chuẩn riêng tư 80dB).
Độ khắt khe kiểm tra: Các phòng thí nghiệm âm học của HAVIT bao gồm thử nghiệm buồng tiêu âm trên nhiều dải tần và kiểm chứng trong điều kiện thực tế (văn phòng, đường phố, phòng gym). Đây là điều không thể thương lượng cho độ tin cậy OWS.
Kết quả ngoài thực tế: Sản phẩm OWS của HAVIT ghi nhận tỷ lệ yêu cầu bảo hành hàng năm 4–6%, so với 12–18% ở nhà cung cấp giá rẻ chưa được kiểm chứng. Với đơn hàng 10,000 đơn vị/năm, điều này nghĩa là ít hơn 600–1,200 yêu cầu bảo hành = giữ lại $15K–30K biên lợi nhuận.
Linh hoạt OEM/ODM và Tùy biến Nhanh
-
Số lượng đặt hàng tối thiểu: Bắt đầu từ 100 đơn vị mỗi màu/biến thể (thấp nhất trong ngành cho nhà cung cấp được chứng nhận)
-
Nguyên mẫu nhanh: 2–3 tuần cho tinh chỉnh âm học tùy chỉnh, thiết kế bao bì, sửa đổi firmware
-
Đặt hàng hỗn hợp linh hoạt: Mua OWS901 200 đơn vị + OWS902 300 đơn vị (SKU hỗn hợp) từ cùng một nhà máy
-
Phạm vi tùy biến: In logo, đóng gói thương hiệu, phát triển khuôn nhựa riêng, tinh chỉnh firmware cho thị trường vùng miền
Lợi thế thực tế: Bạn có thể thử thị trường OWS trong kênh mới (ví dụ: quan hệ phòng gym, quà tặng doanh nghiệp) với đơn đặt hàng nhỏ 500–1,000 đơn vị trước khi cam kết lô 5,000+ đơn vị. Sự linh hoạt này là duy nhất trong số các nhà sản xuất được chứng nhận.
Ổn định Chuỗi Cung ứng và Dự đoán Giao hàng
HAVIT duy trì chứng nhận Authorized Economic Operator (AEO), giúp thông quan nhanh và giảm trễ logistics. Dành cho người mua B2B quản lý đơn hàng 2,000–50,000 đơn vị:
-
Thời gian dẫn tiêu chuẩn: 28–35 ngày FOB Guangzhou
-
Tùy chọn nhanh: 21 ngày với phí bảo hiểm 8–12%
-
Hỗ trợ logistics: Hỗ trợ vận chuyển DDP (Delivered Duty Paid) có sẵn, đơn giản hóa phức tạp nhập khẩu
-
Phạm vi toàn cầu đã được chứng minh: HAVIT cung ứng cho 200+ nhà phân phối thương hiệu, 40+ chuỗi bán lẻ key account, trên 110+ quốc gia
Lợi thế cạnh tranh: Nhà cung cấp giá rẻ thường hứa lead time 15 ngày nhưng thực giao 45–60 ngày do nghẽn logistics. Tính ổn định của HAVIT cho phép lập kế hoạch tồn kho tốt hơn và phản ứng thị trường nhanh hơn.
Giải thưởng Thiết kế Âm học và Xác thực Thị trường
-
61 giải thưởng thiết kế quốc tế (iF, Red Dot, và các giải khác) trên khắp các dòng sản phẩm HAVIT và HAKII
-
Hơn 20 kỹ sư âm học cao cấp và đầu tư R&D nội bộ khoảng 5% doanh thu hàng năm
-
173 bằng sáng chế đang hoạt động bao phủ công nghệ OWS cốt lõi (âm thanh có hướng, quản lý pin, công thái học thoải mái)
Bằng chứng thị trường: Tai nghe chơi game H630BT của HAVIT đã bán 1.5M+ đơn vị toàn cầu, cho thấy cả quy mô chuỗi cung ứng và uy tín thị trường. Thành tích này củng cố niềm tin cho các đợt ra mắt OWS mới.
Hỗ trợ Chứng nhận và Tuân thủ Minh bạch
HAVIT cung cấp chứng chỉ có thể tải xuống cho tất cả các chứng nhận chính (CE, FCC, RoHS, REACH, BSCI, SEDEX) và cung cấp tư vấn để giúp đối tác OEM/ODM đáp ứng yêu cầu nền tảng thương mại điện tử (công bố FCC trên Amazon, bảo đảm giao dịch Alibaba, tài liệu nhập khẩu Walmart).
Điều này rất quan trọng cho người mua B2B nguồn cho các kênh bán lẻ hoặc thương mại điện tử lớn. Sản phẩm không tuân thủ bị gỡ danh sách; nhà cung cấp được xác thực trước tiết kiệm hàng tuần tranh cãi về chứng nhận.
Câu hỏi thường gặp:
Q1: Tôi nên chọn giữa truyền âm qua không khí và dẫn truyền xương OWS cho thị trường mục tiêu như thế nào?
A1: Nếu cơ sở khách hàng của bạn ưu tiên âm nhạc (phát trực tuyến, chơi game, người mê âm nhạc ngoài trời tuổi 18–40), truyền âm qua không khí chiếm ưu thế. Họ trả thêm 15–20% cho chất lượng bass và độ rõ treble. Nếu thị trường của bạn là thể thao (vận động viên, người chạy), chuyên viên văn phòng, hoặc người quan tâm sức khỏe (lo ngại vệ sinh), dẫn truyền xương có lợi thế do sự thoải mái và nhận thức tình huống. Cho quà tặng doanh nghiệp và phúc lợi nơi làm việc, truyền âm qua không khí có lợi thế về chất lượng cuộc gọi cho người làm việc từ xa, nhưng lợi thế biên nhỏ (2–3 điểm).
Q2: Sự khác biệt thực sự giữa tai nghe OWS của HAVIT giá $12/đơn vị và lựa chọn giá rẻ $8/đơn vị là gì?
A2: Khoản phí $4/unit mua cho bạn: (1) kiểm tra âm học và tinh chỉnh âm thanh có hướng, giảm rò rỉ âm và yêu cầu bảo hành 50%; (2) 7 cổng chất lượng đảm bảo tỷ lệ đạt 94–96% so với 85–88%; (3) ISO 9001 + chứng nhận tuân thủ, giảm rủi ro nhập khẩu/thu hồi; (4) MOQ linh hoạt (100 đơn vị vs. 10,000 tối thiểu), cho phép thử thị trường mà không cam kết vốn quá lớn. Trên đơn hàng 10,000 đơn vị/năm, khoản phí này hoàn vốn $15K–25K bằng chi phí bảo hành tránh được, quay vòng hàng tồn tốt hơn, và phản ứng thị trường nhanh hơn.
Q3: Có đáng trả thêm cho công nghệ âm thanh có hướng và kiểm soát rò rỉ âm không?
A3: Có, nếu khách hàng của bạn quan tâm đến quyền riêng tư hoặc sử dụng văn phòng. Âm thanh có hướng giảm rò rỉ xuống <15dB (mức thì thầm); nếu không, rò rỉ đạt 30–40dB (thì thầm lớn, dễ nhận thấy trong cuộc họp). Cho thương mại điện tử nhắm vào thể thao (sử dụng ngoài trời, ít quan ngại riêng tư), OWS cơ bản là đủ. Cho mua số lượng lớn doanh nghiệp hoặc chuyên viên văn phòng, âm thanh có hướng biện minh cho khoản tăng giá bán lẻ $3–5/unit và cho phép giá bán buôn cao hơn 5–10%.
Q4: Tôi cần những chứng nhận nào trước khi nhập khẩu tai nghe OWS?
A4: Tối thiểu: CE (cấp thị trường EU), FCC (cấp thị trường US), RoHS (môi trường/chất độc hại). Nếu bán trên Amazon, Alibaba, hoặc Walmart, hãy mong đợi kiểm tra áp dụng ba cái này. REACH (chất SVHC) sẽ bắt buộc cho phân phối EU vào 2026. BSCI (nguồn cung đạo đức/tiêu chuẩn lao động) được yêu cầu bởi các nhà bán lẻ lớn và người mua số lượng lớn doanh nghiệp. Nếu bạn bỏ qua chứng nhận, bạn đối mặt trễ nhập khẩu, phạt, thu giữ sản phẩm, hoặc gỡ danh sách thương hiệu. HAVIT cung cấp đầy đủ chứng nhận và hỗ trợ; nhà cung cấp giá rẻ thường thiếu những thứ này, chuyển gánh nặng tuân thủ cho bạn.
Q5: Thời gian dẫn điển hình là bao lâu, và nó ảnh hưởng đến dòng tiền của tôi ra sao?
A5: Thời gian dẫn chuẩn từ nhà cung cấp được chứng nhận là 28–35 ngày FOB (từ nhà máy tới cảng của bạn). Cộng thêm 7–14 ngày vận tải biển (từ châu Á tới US/EU), rồi thông quan/phân phối nội địa (3–7 ngày). Tổng: 38–56 ngày. Nhà cung cấp giá rẻ hứa 15–20 ngày nhưng giao 45–60 ngày do chậm sản xuất, gây bất ngờ về dòng tiền. Chứng nhận AEO của HAVIT giúp thông quan trơn tru, giữ tổng thời gian door-to-door dưới 50 ngày trong 90% trường hợp. Tính vốn lưu động: đơn hàng 10,000 đơn vị với giá $12/đơn vị là $120K đang trên đường trong 6–8 tuần. Lên kế hoạch tài trợ tương ứng.
Q6: Tôi có thể đặt lô nhỏ để thử nghiệm thị trường hay HAVIT yêu cầu MOQ rất lớn?
A6: Mức tối thiểu của HAVIT là 100 đơn vị cho mỗi SKU/màu, cho phép bạn thử phân khúc thị trường với cam kết hàng tồn chỉ $1,200–2,000. Nhà cung cấp giá rẻ thường yêu cầu MOQ 5,000–10,000 đơn vị, buộc bạn cam kết vốn cho các phân khúc chưa biết. Hỗ trợ đặt hàng SKU hỗn hợp được cung cấp (ví dụ, 300 đơn vị OWS914 + 200 đơn vị OWS902 trong cùng một đơn hàng). Sự linh hoạt này rất quan trọng để thử kênh mới (quà tặng doanh nghiệp, hợp tác phòng gym, biến thể vùng miền).
Q7: Làm thế nào giảm rủi ro nhà cung cấp OWS của tôi bị bán phá giá hoặc sao chép bởi đối thủ?
A7: Chọn nhà cung cấp có IP được bảo hộ WIPO (thương hiệu, bằng sáng chế, đăng ký thiết kế). Đăng ký theo Hệ thống Madrid của HAVIT tại 100+ quốc gia và 173 bằng sáng chế tạo ra hào lũy 9–12 tháng chống lại hàng sao chép giá rẻ. Nhà cung cấp không quan tâm thiết kế (không có bảo hộ thương hiệu) thấy hàng giả tràn vào trong 6–9 tháng, xói mòn biên lợi nhuận. Nhà cung cấp giá rẻ không cung cấp bảo vệ IP, khiến bạn dễ bị tổn thương. Thêm vào đó, yêu cầu tài liệu chứng nhận và báo cáo chất lượng có thể kiểm toán; uy tín tuân thủ của nhà cung cấp được chứng nhận bảo vệ khỏi bán phá giá thị trường xám tốt hơn nhà cung cấp vô danh.
Q8: Cấu trúc bảo hành điển hình là gì, và yêu cầu được xử lý như thế nào?
A8: HAVIT cung cấp bảo hành nhà sản xuất 1 năm cho tất cả sản phẩm OWS. Yêu cầu bảo hành được xử lý tập trung; bạn gửi sản phẩm lỗi hoặc ảnh lỗi trong vòng 30 ngày kể từ ngày mua và hàng thay thế sẽ gửi trong 14 ngày. Với đơn hàng >5,000 đơn vị/năm, HAVIT đàm phán bảo hành mở rộng (18–24 tháng) và thay thế nhanh (xoay vòng 7 ngày). Nhà cung cấp giá rẻ chỉ bảo hành 3–6 tháng và xử lý khiếu nại chậm (30+ ngày), gây chậm dòng tiền.
Q9: Tai nghe OWS có phù hợp cho mua số lượng lớn doanh nghiệp (ví dụ: quà tặng phúc lợi nhân viên)?
A9: Có. Người mua doanh nghiệp ưa chuộng OWS vì ba lý do: (1) thoải mái cả ngày (không gây áp lực tai in-ear), (2) nhận thức tình huống (an toàn ở văn phòng và khi di chuyển), (3) cảm nhận vệ sinh (tốt cho tai hơn in-ear). Người mua doanh nghiệp cũng coi trọng chứng nhận tuân thủ và hỗ trợ bảo hành số lượng lớn, cả hai đều HAVIT cung cấp. Đơn hàng số lượng lớn doanh nghiệp điển hình: 500–2,000 đơn vị với bao bì thương hiệu và bảo hành 18 tháng. Biên lợi nhuận cho đơn hàng doanh nghiệp là 50–60% (bán buôn) + phí thương hiệu.
Q10: Làm thế nào để tôi theo kịp xu hướng thị trường OWS và các sản phẩm mới ra mắt?
A10: Theo dõi các nghiên cứu tập trung vào OWS (Gartner, IDC, Lucintel công bố báo cáo thị trường hàng năm). Theo dõi các kết quả R&D của nhà cung cấp lớn (Shokz, Sony, HAVIT công bố driver/công nghệ mới mỗi 6–12 tháng). Tham gia mạng lưới phân phối B2B (Global Sources, Alibaba TrustPass) để nắm các bản phát hành sản phẩm mới giai đoạn đầu. Thử nghiệm lô nhỏ sản phẩm đối thủ để hiểu dịch chuyển định vị thị trường. OWS vẫn đang tiến hóa nhanh (âm thanh định hướng, công nghệ pin, khoa học vật liệu); cập nhật thông tin là lợi thế cạnh tranh.
Cạnh tranh: Ai dẫn dắt OWS vào năm 2026?
Hiểu trường cạnh tranh là điều cần thiết để định vị danh mục sản phẩm của bạn.
Người dẫn đầu theo Công nghệ
Dẫn truyền xương: Shokz chiếm ưu thế với 30–40% thị phần toàn cầu ước tính. Công nghệ bộ chuyển đổi dẫn truyền xương độc quyền và định vị thương hiệu trong thể thao khiến họ khó bị thay thế. Đối thủ mới nổi gồm Philips, Panasonic, và các nhà chơi khu vực.
Truyền âm qua không khí: Phân mảnh hơn. Sony, Bose, Anker, 1MORE, QCY và HAVIT cạnh tranh. Linkbuds của Sony và các thiết kế độc đáo của Bose có mức giá premium ($150–250). Phân khúc trung cấp (HAVIT, 1MORE, QCY) cạnh tranh bằng giá trị + tùy biến ($70–130). Mức độ tập trung thị phần thấp hơn ở truyền âm qua không khí (không có hãng nào trên 20%).
Lai/cao cấp: Shokz đang chuyển sang thiết kế cao cấp dùng hai driver. Các biến thể âm thanh không gian của Sony. Vị thế OPENBUDS 1 của HAVIT nằm giữa cả hai nhóm.
Vì sao HAVIT nổi bật trong B2B
-
Khả năng tiếp cận OEM/ODM: MOQ 100 đơn vị và hỗ trợ tùy biến của HAVIT cho phép nhà phân phối nhỏ hơn tham gia OWS mà không cần vốn lớn ban đầu
-
Minh bạch chuỗi cung ứng: HAVIT công bố chứng nhận, tỷ lệ đạt và dữ liệu kiểm thử sản phẩm; đối thủ thường che giấu các thông tin này
-
Giải thưởng thiết kế và IP: 61 giải thưởng thiết kế quốc tế và 173 bằng sáng chế báo hiệu khả năng đổi mới, thu hút đối tác bán lẻ cao cấp
-
Đa dạng địa lý: Hiện diện ở 110+ quốc gia có nghĩa là ít xung đột "vùng độc quyền" hơn; bạn có thể xây dựng thương hiệu khu vực
-
Khả năng tinh chỉnh âm học: Phòng thí nghiệm nội bộ cho phép tối ưu hóa âm thanh có hướng tùy chỉnh cho thị trường hoặc chiến lược kênh cụ thể
Tiến triển Thị phần (Dự báo)
| Người chơi | Thị phần 2023 | Dự báo 2026 | Lý do |
| Shokz | 30% (dẫn truyền xương chiếm ưu thế) | 28–30% | Lãnh đạo suy giảm khi truyền âm qua không khí tăng; hàng rào bằng sáng chế suy yếu |
| Sony | 12% | 13–15% | Định vị cao cấp; tăng trưởng chậm, ổn định ở thị trường thịnh vượng |
| Bose | 8% | 8–10% | Thiết kế cao cấp; danh mục OWS hạn chế |
| Apple (thay thế AirPods) | 5% (đang gia nhập OWS chậm) | 8–12% | Nếu Apple ra mắt biến thể OWS, biến động thị phần sẽ lớn |
| HAVIT | 6% (tăng trưởng trong B2B/Châu Á) | 8–10% | Sức mạnh kênh B2B, tính linh hoạt, độ tin cậy chuỗi cung ứng |
| Anker (thương hiệu Soundcore) | 7% | 8–10% | Hiện diện mạnh trên thương mại điện tử; định vị giá trung cấp |
| 1MORE, QCY, Khác | 26% (phân mảnh) | 23–25% | Có khả năng hợp nhất; các tay chơi nhỏ bị mua lại hoặc rút lui |
Hàm ý chiến lược cho người mua B2B: Thị trường OWS đang tập trung quanh 4–5 hãng lớn, nhưng điều này tạo cơ hội cho nhà cung cấp tầm trung như HAVIT giành quan hệ phân phối nhờ linh hoạt và tùy biến. Đến 2028, nếu Apple tham gia OWS, động lực thị trường sẽ thay đổi mạnh; chuẩn bị vị thế với nhiều nhà cung cấp (không chỉ Shokz) là điều khôn ngoan.
Kết luận và Khuyến nghị Quyết đoán
Tai nghe OWS không còn là ngách nữa. Với tăng trưởng hàng năm ổn định 8–10% đến 2030 và biên lợi nhuận vượt trội so với ANC theo tổng chi phí sở hữu, OWS là cơ hội lợi nhuận thực sự cho người mua B2B sẵn sàng hiểu công nghệ và cơ sở hạ tầng nhà cung cấp.
Khuyến nghị 1: Cho Người bán Thương mại Điện tử Nhắm vào Phân khúc Thể thao
Hành động: Mua 1,000 đơn vị OWS truyền âm qua không khí (driver 16mm+) từ HAVIT, thử nghiệm trong các kênh tập trung vào fitness (creator YouTube fitness, cộng đồng Strava, hợp tác phòng gym). Định giá bán lẻ $99–149.
Lý do: Truyền âm qua không khí mang lại dải trầm và chất lượng âm nhạc vượt trội, xứng đáng mức giá premium. Phân khúc fitness tăng 12–15% YoY và chưa được các thương hiệu lớn phục vụ đầy đủ ngoài Shokz. MOQ linh hoạt của HAVIT cho phép thử nghiệm thị trường nhanh.
Kỳ vọng biên lợi nhuận: 45–50% biên gộp bán sỉ + 8–12% biên bổ sung từ hỗ trợ marketing đồng tài trợ (HAVIT cung cấp quỹ marketing cho nhà phân phối). Biên ròng: 53–62% sau khâu thực hiện.
Thời gian: 6 tuần đến bán hàng đầu tiên (đặt hàng → sản xuất → hải quan → logistics → ra listing).
Khuyến nghị 2: Cho Nhà phân phối Thâm nhập Mua số lượng lớn Doanh nghiệp
Hành động: Hợp tác với HAVIT để tùy biến quà tặng doanh nghiệp (bao bì thương hiệu, tùy chọn logo OEM). Xây dựng đơn thử nghiệm doanh nghiệp tối thiểu 500 đơn vị với giá bán buôn $12–15/unit. Nhắm vào công ty có 500+ nhân viên (chương trình phúc lợi, công ty công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp).
Lý do: Người mua doanh nghiệp ưu tiên tuân thủ, hỗ trợ bảo hành và thương hiệu — tất cả đều là thế mạnh của HAVIT. Hồ sơ công thái học của OWS (thoải mái cả ngày, không mỏi tai) rất phù hợp với câu chuyện sức khỏe nơi làm việc.
Kỳ vọng biên lợi nhuận: 50–55% biên bán buôn + 15–25% chiết khấu số lượng. Người mua doanh nghiệp chịu cam kết khối lượng (2,000+ đơn vị/năm), giảm rủi ro tồn kho.
Thời gian: 8–12 tuần (thiết kế bao bì tùy chỉnh → đơn hàng lớn đầu tiên → triển khai cho người dùng cuối).
Khuyến nghị 3: Cho Nhà phân phối ở Châu Á - Thái Bình Dương
Hành động: Mua hàng từ HAVIT (đóng tại Quảng Đông, chứng nhận AEO), mục tiêu 5,000–10,000 đơn vị mỗi năm. Xây dựng phân phối tại Việt Nam, Thái Lan, Philippines, Indonesia nơi mức độ chấp nhận OWS chậm hơn 2–3 năm so với thị trường phát triển nhưng đang tăng nhanh.
Lý do: Châu Á - Thái Bình Dương là động lực tăng trưởng của OWS (CAGR 9.43%). Biên lợi nhuận cao hơn 5–10 điểm so với thị trường phương Tây do mức độ cạnh tranh bão hòa thấp hơn. Sự thống trị của Shokz yếu hơn ở các thị trường châu Á mới nổi; HAVIT có lợi thế logistics khu vực và giá tốt hơn.
Kỳ vọng biên lợi nhuận: 50–60% biên bán buôn (cao hơn thị trường phương Tây). Tiềm năng tăng khối lượng: 20–30% YoY khi văn hóa thể thao và làm việc từ xa mở rộng.
Thời gian: 12–24 tuần (nghiên cứu thị trường → thử nghiệm 2,000 đơn vị ban đầu → mở rộng dựa trên tốc độ bán).
Khuyến nghị 4: Cho Nhà phân phối Tai nghe ANC Hiện tại Đa dạng hóa
Hành động: ĐỪNG cố thay thế trực tiếp dòng ANC của bạn bằng OWS theo tỷ lệ 1:1. Thay vào đó hãy phân khúc: giữ ANC cho khách hàng cao cấp và truyền thống; giới thiệu OWS như một tầng mới sinh lợi cho nhóm nhạy cảm chi phí. Mua 2,000 đơn vị OWS tầm trung ($70–100 bán sỉ) từ HAVIT như một SKU bổ trợ.
Tại sao: OWS không thay thế trực tiếp ANC; chúng phục vụ các trường hợp sử dụng khác nhau (nhận thức tình huống vs cách ly). Thêm OWS mở rộng thị trường có thể tiếp cận mà không ăn mòn biên lợi nhuận ANC.
Kỳ vọng biên lợi nhuận: Danh mục kết hợp ANC + OWS đạt biên lợi nhuận gộp pha trộn 50–55% (cao hơn ANC đơn lẻ 40–45%).
Thời gian: 8 tuần để tích hợp vào kênh phân phối hiện có.
Khuyến nghị 5: Cho Nhà bán lẻ Chưa chắc công nghệ phù hợp
Hành động: Đặt 500 đơn vị OWS của HAVIT cho đợt thử nghiệm 90 ngày tại cửa hàng/online. Đo sell-through, mức độ hài lòng khách hàng (NPS) và tỷ lệ yêu cầu bảo hành. Dùng dữ liệu thử nghiệm để quyết định mở rộng.
Tại sao: OWS vẫn đang phát triển; thử lô nhỏ là nghiên cứu thị trường rủi ro thấp. Nếu thử nghiệm thành công (tốc độ bán 30%+, NPS >7.5), mở rộng lên 2,000–5,000 đơn vị. Nếu thử nghiệm thất bại, bạn chỉ cam kết $6K–8K vốn.
Kỳ vọng biên lợi nhuận: 45–50% biên gộp khi mở rộng thành công; tổn thất thử nghiệm < $1K nếu thất bại (chi phí R&D chấp nhận được).
Thời gian: 14 tuần tổng (đơn thử → bán → phân tích → đặt lại hoặc chuyển hướng).
Những điều KHÔNG được làm
-
KHÔNG lấy OWS từ nhà cung cấp không có kiểm tra âm học hoặc chứng nhận bên thứ ba. Rò rỉ âm và yêu cầu bảo hành sẽ xói mòn biên lợi nhuận của bạn 30–40%.
-
KHÔNG cho rằng dẫn truyền xương luôn tốt hơn truyền âm qua không khí (hoặc ngược lại). Lựa chọn công nghệ phụ thuộc hoàn toàn vào trường hợp sử dụng và nhân khẩu học khách hàng. Cả hai sẽ tăng trưởng đến 2030.
-
ĐỪNG bỏ qua các chứng nhận tuân thủ (CE, FCC, RoHS). Rủi ro không tuân thủ và tiền phạt nhập khẩu lớn hơn nhiều so với phần chi phí nhà cung cấp cao thêm 2–3%. Việc tuân thủ của HAVIT có thể kiểm toán; của nhà cung cấp giá rẻ thì không.
-
KHÔNG cam kết MOQ lớn (>10,000 đơn vị) trước khi xác thực nhu cầu thị trường trong kênh cụ thể của bạn. OWS tiến hóa nhanh; hàng tồn kho lão hóa là rủi ro thực tế.
-
KHÔNG chọn nhà cung cấp chỉ dựa trên giá mỗi đơn vị. Tính đến tỷ lệ bảo hành, độ tin cậy thời gian dẫn, linh hoạt tùy biến, và bảo hộ IP. Tổng chi phí sở hữu mới là điều quan trọng.
Lời cuối
Tai nghe OWS đang chuyển từ mới lạ công nghệ sang danh mục chính thống vào năm 2026. Với người mua B2B, đây là cơ hội thực sự cho biên lợi nhuận và tăng trưởng—nhưng chỉ khi bạn nguồn từ nhà cung cấp có công nghệ đáng tin cậy, chuỗi cung ứng vững vàng, và cơ sở tuân thủ. Sự kết hợp của HAVIT gồm năng lực sản xuất 40,000 sqm, IP được WIPO bảo vệ, MOQ linh hoạt và hơn 20 năm chuyên môn âm thanhđịnh vị mình như đối tác B2B đáng tin cậy cho nhà phân phối, nhà bán lại, và chủ thương hiệu mở rộng OWS qua các vùng và kênh.
Đăng ký trở thành nhà phân phối của HAVIT ngay hôm nay và thiết lập mối quan hệ cung ứng đáng tin trước khi cạnh tranh hợp nhất. Biên lợi nhuận còn rộng. Câu hỏi không phải là có nên tham gia OWS hay không, mà là bạn có thể thiết lập sự hiện diện trên thị trường nhanh đến mức nào?