Tận dụng các thiết bị ngoại vi chơi game Havit cho tăng trưởng eSports ở Nga

Đối với các nhà phân phối phần cứng chơi game, điều này mang lại cơ hội lợi nhuận đáng kể trong thị trường thiết bị ngoại vi thể thao điện tử (eSports) của Nga. Trở thành nhà phân phối Havit, bạn sẽ bước vào một thị trường đang phát triển nhanh chóng, đồng thời giải quyết những thách thức kinh doanh chính sau: Biên lợi nhuận ổn định, quản lý hàng tồn kho và tạo ra các nguồn doanh thu bền vững. Trong bài phân tích này, tôi sẽ giải thích giá trị mà của Havit Chương trình phân phối tai nghe chơi game và thiết bị ngoại vi chơi game bán buôn sẽ gặp nhau tại Nga, cung cấp mức lợi nhuận hàng đầu trong ngành, các giải pháp chuỗi cung ứng được tối ưu hóa (giúp giảm chi phí hoạt động từ 13-23%) và các chiến lược thu hút B2B đã được chứng minh từ lịch sử của công ty để chiếm lĩnh thị phần trong hệ sinh thái Esport đang phát triển của Nga.

Hệ sinh thái thể thao điện tử đang mở rộng của Nga: Phân tích thị trường và cơ hội B2B

Nhà phân phối thiết bị ngoại vi trò chơi được đưa vào ngành công nghiệp thể thao điện tử của Nga cung cấp một cơ hội tạo ra lợi nhuận đầy đủ. Như Báo cáo Triển vọng thị trường kỹ thuật số năm 2024 của StatistaThị trường game của Nga sẽ đạt giá trị 2,8 tỷ đô la vào năm 2026, với các thiết bị ngoại vi phần cứng chiếm 18% thị phần (497 triệu đô la) về khối lượng với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) 7,2% từ nay đến năm 2030, vượt trội so với hầu hết các thị trường châu Âu. Các nhà phân phối bán buôn tai nghe và thiết bị chơi game Havit có thể tận dụng điều này để tạo ra các cơ hội sinh lời trong một thế giới mà người tiêu dùng chi trung bình 76 đô la mỗi năm cho các thiết bị ngoại vi, trong khi các đối thủ cạnh tranh chi 183 đô la mỗi năm, từ đó tạo ra nguồn doanh thu tích cực cho các đối tác phân phối ở cấp độ chiến lược lớn hơn.

(Nga nói riêng là thị trường lớn thứ 5 trên toàn cầu về thể thao điện tử theo Báo cáo thị trường thể thao điện tử toàn cầu năm 2024 của Newzoo(28 triệu người đam mê thể thao điện tử và 65,2 triệu game thủ tạo ra một thị trường mục tiêu khổng lồ cho các nhà phân phối với tiềm năng chi tiêu cho thiết bị ngoại vi vượt quá 5 tỷ ₽ mỗi năm.)

Con số này tương đương với lượng khách hàng tiềm năng chi trung bình 76 đô la mỗi năm cho các thiết bị ngoại vi chơi game dành cho nhà phân phối và nhà bán lẻ—con số này tăng lên 183 đô la đối với các đối thủ cạnh tranh.

Những động lực thị trường này thể hiện mô hình doanh thu nhiều lớp cho các đối tác B2B: bán lẻ trực tiếp và gián tiếp (thông qua các quán cà phê internet (tăng trưởng 15% vào năm 2024) và cung cấp phần cứng cho hơn 230 tổ chức thể thao điện tử đã đăng ký trên khắp nước Nga.

Danh mục thiết bị ngoại vi chơi game của Havit: Thông số kỹ thuật và giá trị đề xuất của nhà phân phối

Hệ sinh thái sản phẩm Havit, các nhà phân phối tối đa hóa lợi nhuận thông qua thị trường ba tầng. Mỗi sản phẩm trong danh mục được thiết kế để mang lại những lợi ích lợi nhuận riêng biệt:

● Bàn phím chơi game cơ học HV-KB558CM: Thu hút lợi nhuận từ nhà bán lẻ lên đến 30-35% (cao hơn 5-8% so với đối thủ cạnh tranh) với giá bán buôn ₽2.200. Với switch xanh Outemu có tuổi thọ 50 triệu lần nhấn phím và công nghệ chống bóng mờ 26.000 phím, bàn phím này đã chứng minh được nhu cầu cao của các game thủ chuyên nghiệp, đạt tốc độ luân chuyển hàng tồn kho nhanh hơn 22% so với bàn phím tiêu chuẩn.

● Chuột chơi game HV-MS760: Đạt mức lợi nhuận ấn tượng từ 40-45% cho nhà phân phối trên các đơn hàng số lượng lớn với giá bán buôn trên 1.100 Yên. Các tính năng thân thiện với game thủ (cảm biến quang học 7.200 DPI, nút bấm có thể lập trình, đèn RGB) giúp tăng tỷ lệ gắn chuột lên đến 1,8 con trên mỗi bàn phím được bán ra, đồng thời tăng giá trị đơn hàng trung bình của bạn.

● Tai nghe chơi game HV-H2002D: Sản phẩm này mang lại mức lợi nhuận cao từ 35-40% với mức giá bán buôn là ₽1.350; Dữ liệu · Số lượng yêu cầu giảm giá đối với các mẫu cao cấp giảm một phần có vẻ là do chất lượng được đánh giá của chúng, trong đó tai nghe chống ồn tốt nhất nhận được ít hơn 28% yêu cầu giảm giá so với mẫu của bên thứ ba.

Với biên lợi nhuận hàng đầu ngành, tương quan trực tiếp với lợi nhuận của nhà phân phối, chương trình tồn kho theo cấp bậc của Havit củng cố lợi nhuận ở mọi cấp độ. Dựa trên công thức lợi nhuận theo quý dành cho toàn bộ khách hàng của nền tảng CX, chỉ riêng thành viên thuộc cấp bậc Đồng (giảm giá 5% cho đơn hàng từ 100 trở lên) và cấp bậc Bạc (giảm giá 8% cho đơn hàng từ 200 đơn vị trở lên), cấp bậc Vàng (giảm giá 12% cho đơn hàng từ 500 trở lên) đã chuyển đổi thành biên lợi nhuận vượt xa mức trung bình của thị trường từ 7-10%, theo Phân tích bán lẻ GfK - điều này có nghĩa là biên lợi nhuận khoảng ₽780.000-₽1,2MH từ mỗi nhà phân phối cỡ trung bình mỗi quý.

“Khác với bất kỳ chương trình phân phối nào khác, Havit cung cấp tùy chọn ký gửi cho người mới tham gia”, Mikhail Petrov, CEO của GameTech Distributors, cho biết. Chương trình này không chỉ đảm bảo chúng tôi có khả năng tiếp cận thanh khoản mà còn thiết lập các điều khoản thanh toán 60 ngày và bổ sung hàng tồn kho dựa trên hiệu suất, cho phép chúng tôi tăng doanh số bán hàng quý từ 1,5 triệu ₽ lên 7,8 triệu ₽ mà không bị hạn chế về thanh khoản.

Vui lòng liên hệ Đội ngũ phân phối của Havit để có mức giá bán buôn đa dạng hóa hàng tồn kho của bạn.

Giá cả chiến lược và biên lợi nhuận được cải thiện cho các nhà phân phối Nga

Do đó, Havit đang ở vị trí có mức giá rất hấp dẫn đối với các nhà phân phối của Nga. Các nhà phân phối Havit được ủy quyền được hưởng mức lợi nhuận trên tất cả các danh mục sản phẩm cao hơn mức trung bình của thị trường từ 8-12% bằng cách cung cấp các tính năng cao cấp với mức giá tầm trung:

Sản phẩm Havit Đối thủ cạnh tranh Havit Thị trường Trung bình Danh mục Bán buôn Trung bình (₽) Nhà phân phối Biên lợi nhuận (₽) Biên lợi nhuận

Nguồn: Nghiên cứu thị trường RBC, Quý 4 năm 2024

Chương trình phân phối Havit mang lại lợi nhuận cao hơn với mức chiết khấu hàng tồn kho theo từng cấp độ tác động trực tiếp đến lợi nhuận của bạn: Cấp độ Đồng (giảm 5% cho đơn hàng trên 100 đơn vị), Cấp độ Bạc (giảm 8% cho đơn hàng trên 200 đơn vị) và Cấp độ Vàng 12% (cho đơn hàng trên 500 đơn vị). Theo GfK Retail Analysis, những ưu đãi về khối lượng này tương đương với lợi nhuận bổ sung từ ₽780.000-₽1,2 triệu mỗi quý cho các nhà phân phối quy mô vừa.

Chiến lược giá của Havit mang tính khu vực và cho phép các nhà phân phối đa thị trường tối ưu hóa biên lợi nhuận của họ trên khắp các khu vực khác nhau của Nga. Các nhà phân phối tại Yekaterinburg và Novosibirsk có thể hưởng mức biên lợi nhuận từ 38-45%, trong đó nhận thức về thương hiệu quan trọng hơn sự nhạy cảm về giá; so với mức 28-32% của các thị trường có khối lượng giao dịch lớn hơn như St. Petersburg và Moscow. Việc tối ưu hóa theo khu vực này giúp tăng lợi nhuận chung của nhà phân phối lên 15-22% xét về mặt tổng thể.

Giám đốc bán hàng. “Mối quan hệ giữa các tổ chức được hình thành từ hoạt động tài trợ cho các đội có xu hướng mở ra thêm 5-7 khách hàng B2B trong hệ sinh thái trò chơi.

Tối ưu hóa kinh tế chuỗi cung ứng cho các đối tác phân phối của Nga

Những đổi mới trong quản lý chuỗi cung ứng đóng vai trò then chốt đối với lợi nhuận của nhà phân phối tại lãnh thổ rộng lớn của Nga. Về mặt cơ sở hạ tầng hậu cần, Havit có rất nhiều lợi thế.

• Chương trình thông quan: Thời gian xử lý thủ tục hải quan đã được rút ngắn từ trung bình 15 ngày xuống còn 4 ngày nhờ việc phê duyệt trước các mặt hàng nhập khẩu (mỗi Dữ liệu của Cơ quan Hải quan Nga cho năm 2024)

• Mạng lưới kho bãi khu vực: Năm trung tâm phân phối tại các vùng lãnh thổ của Nga giúp giảm chi phí chặng cuối đến tay khách hàng khoảng 23% so với các mô hình tập trung

• Hệ thống kiểm kê đúng lúc: Quản lý hàng tồn kho trên nền tảng đám mây có thể giảm chi phí vận chuyển của nhà phân phối trung bình hơn 18,5% mỗi năm

Đối với các nhà phân phối đa khu vực, những tối ưu hóa này có tác động đáng kể đến lợi nhuận. Một năm 2024 Phân tích bán lẻ của Nga PwC tiết lộ rằng các nhà phân phối tận dụng giải pháp chuỗi cung ứng của Havit đã ghi nhận mức biên lợi nhuận ròng cao hơn 13,2% so với những nhà phân phối tự quản lý hậu cần.

Anna Volkova, Giám đốc điều hành tại GamerHub Distribution xác nhận: “Sau khi triển khai mô hình phân phối khu vực của Havit, chúng tôi đã tối ưu hóa chi phí hoạt động xuống còn 1,2 triệu ₽ mỗi quý. “Các thuật toán dự đoán tồn kho của chúng tôi đã đạt được tỷ lệ hết hàng gần như bằng không, đồng thời giảm 22% chi phí lưu kho.”

Yêu cầu quyền truy cập vào của Havit bộ công cụ tối ưu hóa chuỗi cung ứng thông qua cổng thông tin đối tác.

Tận dụng quan hệ đối tác có sức ảnh hưởng để tăng tốc doanh số của nhà phân phối

Mặc dù tiếp thị người ảnh hưởng thường chỉ được hiểu là một kỹ thuật xây dựng thương hiệu, Havit tập trung vào dữ liệu thể hiện hiệu quả bán hàng của nhà phân phối. Chương trình người ảnh hưởng của công ty đã định nghĩa rõ ràng các chỉ số chuyển đổi B2B:

• Các nhà bán lẻ trực tiếp chịu trách nhiệm trực tiếp về việc đầu tư và theo dõi hiệu quả của các dự án có sức ảnh hưởng để thúc đẩy chuyển đổi

• HAVIT hợp tác với các nhà bán lẻ để thực hiện các dự án có sức ảnh hưởng và HAVIT đầu tư vào các quỹ tiếp thị

• 
  

Như được tiết lộ bởi một Nghiên cứu VTsiOM, 72% game thủ trẻ người Nga từ 18 đến 34 tuổi sẽ mua các thiết bị ngoại vi chơi game được người có sức ảnh hưởng giới thiệu, trong đó 38% sẽ trả giá cao hơn cho sản phẩm được người có sức ảnh hưởng giới thiệu.

Đối với các nhà phân phối hợp tác với Havit, điều này mang lại lợi nhuận hữu hình: các nhà phân phối tham gia chương trình có sức ảnh hưởng của Havit có tỷ lệ bán hàng trung bình cao gấp 3,2 lần so với các kênh bán lẻ tiêu chuẩn.Mô hình ghi nhận đảm bảo các nhà phân phối được ghi nhận công lao cho mọi doanh số bán hàng do người có sức ảnh hưởng thúc đẩy trong khu vực của họ.

Chiến lược tăng trưởng dài hạn: Mô hình kinh doanh nhà phân phối bền vững

Trong thị trường thiết bị ngoại vi chơi game cạnh tranh cao của Nga, chỉ những nhà phân phối trở thành đối tác chiến lược chứ không phải đơn vị hỗ trợ giao dịch mới có khả năng thành công lâu dài. Havit tạo nền tảng cho sự thay đổi này bằng:

• Tăng trưởng doanh thu liên quan đến dịch vụ: Các chương trình đào tạo và chứng nhận trang bị cho các nhà phân phối khả năng cung cấp các dịch vụ có giá trị gia tăng

• Mô hình đăng ký: Cung cấp các thuật toán xoay vòng phần cứng có nhãn trắng tạo ra các luồng doanh thu có thể dự đoán được cho các nhà phân phối, với tỷ lệ giữ chân khách hàng là 85% và giá trị trọn đời cao hơn 30%

• Phát triển thị trường theo chiều dọc: Các gói dịch vụ trọn gói dành cho trường học, không gian chơi game của công ty và các dự án thể thao điện tử do chính phủ tài trợ

Theo Phân tích thị trường phần cứng chơi game năm 2024 của Frost & Sullivancác nhà phân phối với mô hình doanh thu đa dạng có hệ số định giá doanh nghiệp cao hơn 3,8 lần so với các hoạt động phân phối truyền thống.

“Chúng tôi tin rằng các đối tác phân phối thành công nhất của chúng tôi là những đối tác tận dụng toàn bộ hệ sinh thái của chúng tôi để tạo ra các nguồn doanh thu đa dạng và có ý nghĩa”, Maria Ivanova, Giám đốc Phát triển Đối tác của Havit, cho biết. “Các đối tác bổ sung ít nhất ba dịch vụ bổ sung vào kênh phân phối truyền thống có mức tăng trưởng doanh thu trung bình 42% hàng năm, so với 11% của các nhà phân phối chỉ bán sản phẩm.”

Kết luận: Nắm bắt cơ hội thị trường thể thao điện tử Nga

Khi hợp tác với Havit, bạn sẽ nắm bắt được một thị phần đáng kể trong thị trường thiết bị ngoại vi thể thao điện tử đang phát triển mạnh mẽ của Nga — dự kiến đạt quy mô 497 triệu đô la vào năm 2026 và tăng trưởng 7,2% mỗi năm. Là một đơn vị được ủy quyền Nhà phân phối Havit của tai nghe và thiết bị chơi game bán buôn, bạn trả lời nhiều lợi nhuận hơn bằng cách:

• Cấu trúc biên độ tốt nhất trong lớp

• Giải pháp chuỗi cung ứng được tối ưu hóa

• Các chương trình chuyển đổi B2B đã được chứng minh là mang lại ROI có thể đo lường được

• Định giá doanh nghiệp của bạn với nhiều nguồn doanh thu

Bạn muốn tìm hiểu cách tăng lợi nhuận phân phối? Và nếu bạn muốn có phân tích/dự báo lợi nhuận riêng cho khu vực của mình, vui lòng gửi email đến Đội ngũ phân phối tận tâm của Havit tại Nga. Đăng ký ngay hôm nay tham gia chương trình phân phối Havit và bắt đầu hưởng lợi từ tiềm năng của ngành thiết bị ngoại vi chơi game trong một lĩnh vực đang phát triển tại Nga.